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外贸网站推广关键词你也可以选好

概述

对于外贸从业者而言，如何选择适合自己产品的关键词，是推广所必须的工作之一。本文将为您介绍几个有效的选择关键词方法。

1. 了解目标客户

在选择关键词之前，必须先了解目标客户是谁。通过市场调查和竞争对手分析，确定客户的年龄、性别、地理位置、文化背景以及偏好等信息，以选择最能吸引到他们的关键词。

1.1 市场调查

市场调查是了解目标客户特征的基本途径。可以通过各类问卷调查、采访、网站数据分析等方法，收集客户反馈、研究市场草根反应，挖掘出最适合客户口味，能够起到吸引作用的关键词。

1.2 竞争对手分析

分析竞争对手在各大搜索引擎和社交媒体上的推广关键词，可以让你了解到同行的目标客户特征和潜在的行业热点。通过筛选出竞争对手短期内引流过来的优质访客，可以得到有价值的关键词提示。

2. 关注语言特性

语言特性是指受众喜爱的语言类型和表达方式。了解语言特性有助于选出更加贴近受众的关键词，并保证外贸网站推广的效果。

2.1 查找搜索趋势

通过搜索引擎自带的搜索趋势功能，可以了解到客户的搜索习惯和频率，找出最受欢迎的关键词，排除最不受欢迎的关键词。这也为外贸网站推广提供了一个基本的思路。

2.2 保持语言流畅

在选择关键词时，保持个性化的同时，不能为了凑字数而出现语言独特性过强的现象。否则，不会吸引到受众，反而起到适得而反的效果。关键词的灵活性越大，选择范围就越广。

3. 多维度选词

关键词选择并不止于选择一两个关键词那么简单。通过多维度选词，可以使你的广告语言更具体化，形象化，真实可信。

3.1 细分不同品类

细分不同品类，可能更接近消费者的实际需求。比如，电子产品类就可以细分个人电子产品和企业电子产品等，更有针对性。

3.2 关注不同搜索作用

在不同的社交媒体和搜索引擎平台上推广，也有区别。比如，在 Google 、Bing和百度平台上的推广关键词是不一样的，选择和掌握独特的方向，能够增加推广效果。

4. 合理规避竞争

对于初入外贸的企业而言，有一些搜索量较大的热门关键词可能不太好去竞争。因为这样你无法得到理想的ROI，而且不断投入会浪费更多的广告预算。因此，合理规避竞争，选择受众和竞争较少的关键词是明智的选择。

4.1 利用长尾关键词

在定位细分受众时，选择长尾关键词效果会更好。匹配到细分的搜索需求也会更为专业，能够留住一定的粉丝，增加品牌曝光率。

4.2 竞价关键词策略

通过研究竞争对手的竞价关键词，合理规避高难度竞争提高自己的“出价赛跑”胜算。

结论

选择适当的关键词，有利于提高外贸网站推广的效果。在被选定的关键词中，一定要高度规避语言表达上的严谨和沉闷。受众习惯说的是通俗易懂地语言，你只需抓住这两个点，就能在众多广告中脱颖而出。

常见问题

Q1. 有哪些关键词工具可以使用？

A：谷歌关键词工具、百度关键词工具、Google Analytics 等。

Q2. 如何判断项目投放效果？

A：可以从访问量、订单量、留存量、转化率等各个方面直接感知，此外还需要考虑客户心理变化、竞争情报和SEO进展等方面。

Q3. 选择的关键词越多，会增加转化率吗？

A：不完全是这样，关键词选择还有一个适度的问题，而且关键词数量过多也会使广告语言显得松散无力。

Q4. 如何避免风险？

A：了解消费者的实际需求，选择最接近消费者需求的关键词，可以避免风险。

Q5. 怎样评估SEO的成功？

A：评估SEO成功与否主要从排名和流量方面考虑，同时还要考虑与用户交互的数据（例如，排名、点击率、转化率、新用户数量、回流用户数量和直接和间接流量等）。

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ARTICLE_CATEGORY: 营销

ARTICLE_TAG: 搜索引擎营销

ARTICLE_META_DESCRIPTION: 如何选择适合自己产品的关键词，是推广所必须的工作之一。本文将为您介绍几个有效的选择关键词方法。

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